Bir perakende işletmesi, bir üreticiden veya toplu satıcıdan ürün veya hizmet satın alır ve bunları tüketicilere satar. Perakende sektörünün büyüklüğü ve kapsadığı segmentlerin sayısı girişimciler için birçok fırsat sunarken, aynı zamanda ciddi bir rekabet de doğuruyor. Bu da perakende sektörüne girmeyi riskli bir girişim haline getiriyor. Ancak biraz akıllı planlama ile rekabette öne çıkan bir perakende satış işine başlayabilirsiniz. 

Bir İş Planıyla Başlayın

İş planı ile işletmenizin gelecekteki hedeflerini ve bu hedeflere nasıl ulaşacağınızı planlarsınız. Bu planı başarı ve karşılaşabileceğiniz olası engeller için rehberiniz olarak düşünün. Planınız, birkaç yıl kadar önünüzü göstermeli ve yol boyunca önemli dönemler için işaretler içermelidir. Planınızda bulunması gereken noktalar genel hatlarıyla aşağıdaki gibidir.


  1. Genel özet: Perakende işinizin ve hedeflerinize nasıl ulaşacağınızın kısa bir açıklaması.

  2. İş tanımı: İş fikrinizi kısa ve öz bir şekilde aktaran asansör konuşmanız.

  3. Pazar analizi: Pazarın güncel bir görünümü ve hedef pazarınızı tanımlayan bir açıklama.

  4. Rekabet analizi: Alandaki rakipler hakkında bilgi veren stratejik araştırma sonuçları.

  5. Hizmet ve ürün grubu: Ne tür perakende ürün sunduğunuzla ilgili ayrıntılar.

  6. Operasyonlar ve yönetim planı: Nasıl işe başlayıp ilerleyeceğiniz ve ardından günlük işlemleri nasıl yöneteceğiniz.

  7. Mali hususlar: İşinizi başlatmak, yürütmek ve büyütmek için ihtiyacınız olan tüm sermayenin mali analizi.

Maliyet Toplamlarını En Baştan Belirleyin

Akılda kalıcı bir konsepte sahip olmak iş için harika olsa da, perakende mağazanız yeterli fon olmadan gelişmeyecektir. Yeni işiniz için bir bütçe oluşturmak bunaltıcı görünebilir, ancak büyük maliyetlerin nereden geldiğini görüyorsanız, üstesinden gelmek çok daha kolaydır. 

Bir perakende işletmesi açarken dikkat etmeniz gereken maliyetler:

Mağaza Kira Bedeli

Perakende satış yapıyorsanız, bir mağaza açarken konum son derece önemlidir. İyi bir konum, yaya trafiği ve düzenli müşteriler anlamına gelir ve bu ideal alanın bir bedeli vardır. Bu nedenle, butik veya perakende alanınızın başlangıç maliyetini değerlendirirken, alanı yeniden şekillendirmek, iyileştirmek veya özelleştirmek için ihtiyaç duyabileceğiniz fonların yanı sıra depozito maliyetini düşünün. Çevrimiçi satış yapıyorsanız, web sitenizi üretme ve barındırma maliyetlerini düşünmek isteyeceksiniz. Başlangıç maliyetine ek olarak, vitrininizin kirasını da göz önünde bulundurmalısınız. Yaya trafiğinin yoğun olduğu veya popüler bölgelerde bulunan yerler daha yüksek kiralar ödemenizi gerektirir.

Faturalar

Aylık kullanım giderleri, büyük ölçüde yaşadığınız yerdeki elektrik ve doğalgaz maliyetinden ve alanınızın büyüklüğünden etkilenir. Bölgenin iklimi de ayrıca maliyetlerinizi etkiler. Mağazanızın elektrik, doğalgaz gibi faturalarını ortalama bir şekilde hesaplayıp planlamasını yapmanız gerekir. 

Ürün Maliyetleri

Ürün maliyetlerini düşündüğünüzde, ürünlerinizin ilk maliyetini ve envanter depolama maliyetini de dahil etmelisiniz. Envanter için bu başlangıç maliyetlerine sahip olduğunuzda, devam eden bütçenizi etkileyen aylık envanter maliyetlerini tahmin edebilirsiniz.

Perakende satıcılar, ürünlerini tamamlayan ekipmanların maliyetlerini de düşünmek zorundadır. Öncelikle, ürününüzü perakende mağazanızda nasıl sergileyeceğinizi düşünün. Bazı ürünlerde askı ve manken, bazı ürünlerde ise raf ve vitrin gerekebilir. Ürünlerinizin maliyetlerini düşünürken lojistik masraflarını da gözardı etmemelisiniz. Tedarikçinizden size ulaşan ürünler veya sizden müşterinize ulaşacak olan ürünlerin nakliyat ücretlerini ürün maliyetlerinden bağımsız bir şekilde ayrıntılı olarak planlamanız gerekir.

Çalışan Maliyetleri

Bir perakende mağazasını etkin bir şekilde işletmek için, günlük operasyonları yürütmek üzere çalışanları işe almanız gerekebilir. Maaşların yanı sıra çeşitli yönetme maliyetlerini de düşünmeniz gerekir.

Teknoloji

İşinizi verimli bir şekilde yürütmek için en baştan uygun teknoloji ve ekipmana yatırım yapmanız gerekir. Bir perakende mağazasını ilk açtığınızda, işletmeniz için entegre teknolojilere sahip sağlam bir perakende satış noktası sistemi seçmelisiniz. Ürünlerinizi hırsızlık gibi suçlardan korumak için bir güvenlik sistemine de yatırım yapabilirsiniz.

Pazarlama

İnsanlar bir işletme açmak için bir bütçe hazırlarken genellikle pazarlama maliyetlerini gözden kaçırırlar. Dikkate alınması gereken bazı başlangıç maliyetleri, markanızı oluşturmak için yürütebileceğiniz ilk tanıtım kampanyalarına ek olarak bir logo, kartvizitler ve web sitesi tasarımını içerir. Bu ilk kampanyaların neye benzediğini ve ne kadara mal olabileceğini anlamak için büyüme modelinize en uygun pazarlama stratejisini oluşturmak isteyebilirsiniz. 

Perakende Mağazanız İçin En İyi Konumu Seçin

Mağazanızın konumu işinizin başarısını etkileyebilir. Çok önemli olduğu için mağazanız için bir perakende satış yeri bulmak zaman alıcı olabilir. Arayışınızda belli başlı noktaları aklınızda bulundurmakta fayda var. Öncelikle fiziksel bir mağaza açıp açmayacağınıza karar vermeniz gerekiyor. E-ticaret üzerinden mi devam edeceksiniz yoksa fiziksel satış mı yapacaksınız? Fiziksel satış yapacaksanız, hedef kitleniz kim ve ağırlıklı olarak nerelerde ikamet edip vakit geçiriyorlar? Bu bölgedeki rakipleriniz kimler? Bu gibi sorulara cevap bulup araştırmanızı bu doğrultuda yapmak işinizi kolaylaştıracaktır. 

Kendinize Uygun Tedarikçiyi Bulun

Her sektörde çok fazla tedarikçi bulunması, tedarikçi seçimini zorlu bir süreç haline getiriyor. Bir satıcının sağladığı ürünlerin kalitesini, maliyetini ve satıcı itibarını göz önünde bulundurmalısınız. Unutmayın, bu müşterilerinizin markanızı nasıl algıladığını etkiler. Öncelikle ürününüzün toptan satış fiyatları ile nakliye ve teslimat maliyetlerini kapsayan bir tedarikçi bütçesi oluşturun. Her satıcıdan numune isteyin. Ürün kalitesini resimlerden belirlemeye çalışmak yerine ilk elden karşılaştırabilirsiniz. Satıcıların itibarlarını araştırın. Ürün kalitesi, tedarikçi denkleminin yalnızca bir parçasıdır; güvenilir bir tedarik ortağına ihtiyacınız var. Bu yüzden satın alma ve teslimat süreçleri hakkında birçok soru sorduğunuzdan emin olun.

Perakende Markanızı Oluşturma ve Pazarlama

Marka konumlandırma, bir markanın rakiplerinden nasıl farklı olduğunu ve müşterilerin zihninde nerede veya nasıl oturduğunu tanımlar. İşletmenizi öne çıkaran etkili bir marka konumu oluşturmak için hedef kitlenizin ne istediğini anlamanız gerekir. Müşterinin ihtiyacını belirledikten sonra, işletmenizin bu ihtiyacı nasıl karşıladığını ve bunu rakiplerinizden nasıl farklı şekilde yaptığınızı belirlemeniz gerekir. Tüm iletişimlerinizi bilgilendiren bir marka konumlandırma ifadesi oluşturmak için bu araştırmayı kullanın.


Marka konumlandırmanıza sahip olduğunuzda, bunu işinizin her bölümü aracılığıyla iletmeniz gerekir. Markanız, çalışanlarınızı nasıl eğittiğinizden müşterilerinizle nasıl konuştuğunuza ve insanlara e-posta gönderirken kullandığınız dile kadar tüm işletmenizi bilgilendirmelidir. Ve unutmayın, markanızın ifadesi sadece sözel değil, aynı zamanda görseldir. Bu, pazarlamanızın, web sitenizin ve sosyal kanallarınızın markanızı yansıtmak için tasarlanması gerektiği anlamına gelir. Markanız, dekorunuz ve mağaza tasarımınız aracılığıyla bile yansıtılmalıdır.

Büyük Açılış

Öncelikle bir şeyleri test etmek ve geri bildirim toplamak için bir ön açılışla başlamayı düşünebilirsiniz. İlk kez gelen müşterileri cezbetmek veya açılış gününde gelen müşterileri geri dönmeye teşvik etmek için bir promosyon yapın. Örneğin yalnızca bir günlük hızlı indirim teklif edebilirsiniz. Etkinliği sosyal medyanızdan duyurmayı unutmayın. Açılış haberinizin duyulmasına yardımcı olmak için yakındaki işletmelerle ortak olun. Eğer açık alanınız varsa yaya trafiği potansiyelinden yararlanmak iyi bir yöntem olacaktır. 

Bütün planlamalarınızı yaptıktan ve gerekli tüm adımları attıktan sonra perakende satış markanız müşterilerin hizmetine hazır olacak. Serüveniniz boyunca birçok farklı engel olacağını unutmayın. Önemli olan bu zorluklara hazır olmaktır. Tüm planlarınız ve önlemlerinizle ayağınızı yere sağlam bir şekilde bastığınızda, tüm mücadelelerle yüzleşme gücüne sahip olacaksınız. Yeni bir işe başlamak engin ve zorlu bir deniz olsa da, yelken açmaya hazır olduğunuza inanın.