Pazaryeri, satıcıların ürünlerini veya hizmetlerini seçilmiş bir müşteri tabanına satmak için bir araya gelebileceği bir platformdur. Bir pazar yeri sahibinin rolü, doğru satıcıları ve doğru müşterileri bir araya getirerek satışları artırmaktır. Satıcıların görünürlük kazanmak ve ürünlerini satmak için bir alanı vardır ve pazaryeri sahibi her satıştan bir komisyon alır. Pazaryeri sahipleri, çevrimiçi mağaza sahiplerinin aksine, platformlarda satılan envantere sahip değildir. Bu nedenle pazar yeri sahibi, işin daha operasyonel tarafını satıcılara bırakırken, platforma trafik çekmek ve site görünümlerini satışa dönüştürmek amacıyla esas olarak pazaryeri markasını tanıtmaya odaklanır. 


Bir pazaryeri işletirken ana odak basitçe kullanıcılara en iyi platformu sunmaktır. Tabii ki bu bir pazaryeri işletmenin kolay olduğunu göstermiyor. İçeriğin düzenlenmesi ve denetlenmesi için çok fazla efor gerekebilir. Örneğin, belirli bir nişe odaklanan bir pazaryeri oluşturmak için, satıcılara erişmek ve doğru ürünleri dahil etmede pazar sahibinin çok fazla çalışmasını gerektirir. Tek çatı altında satış yapan bu kadar çok satıcı ile pazaryerleri, tüketicilerin daha ucuz seçenekler ve yeni alternatifler bulmak için gittikleri yerlerdir. İyi işleyen bir pazar yeri, oldukça memnun müşterilerden oluşan devasa bir topluluk olup, küçük işletme sahibi perakende satıcılara büyük fayda sağlayabilir. 

Online Pazaryeri Kullanmanın Faydaları

Geniş Müşteri Tabanına Erişim

Pazaryerleri size müşteri tabanınızı genişletme fırsatı verebilir. Eğer küçük işletme sahibiyseniz, markanızı henüz duymamış yeni müşterilere ulaşabilirsiniz. Pazaryerlerinin mevcut müşteri kitlesi ile yeni müşterilere ulaşmak için ekstra bir çaba harcamanıza gerek kalmaz. Bu nedenle, bir perakendeci olarak satışlarınızı artırma fırsatınız olacaktır.

Marka Görünürlüğünde Artış

Bir pazar sitesindeki anahtar kelime araması, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi diğer markalar ve distribütörlerle birlikte bir liste halinde görüntüler. Bu tür yüksek rekabet, fiyatlandırma ve müşteri incelemeleri söz konusu olduğunda hangi sırada yer aldığınıza bağlı olarak sizin için bir avantaj olabilir. Bir pazaryerinde belli bir ürünü arayan bir müşteri, markanızı daha önce hiç duymamış olsa bile fiyatlandırmalarınız ve müşteri yorumlarınız sayesinde sizden alışveriş yapmayı tercih edebilir; böylece markanızın görünürlüğünü artırmış olursunuz. Sosyal kanıt sayesinde yeni müşteriler, aynı satın alma işlemini yapmış olan kişilerden her konuda geri bildirim alabilir. Bazı durumlarda nakliye süresi, fiyatlandırma ve iade politikaları hakkında da bilgi alabilirler.

Müşteri Gözünde Güvenilir Olması

Pazaryeri platformları güven faktörü avantajına sahiptir. Yeni bir markayı ilk kez satın alanlar, adını hiç duymadıkları bilinmeyen bir web mağazasından satın almak yerine, tanıdıkları ve güvendikleri bir isimden satın alma konusunda daha rahat hissederler. Birçok insanın bu platformları kullanıyor olması müşteriler için bir referans oluştururken internet üzerinden ödeme yaparken daha güvende hissetmelerini sağlar. 

Envanter Stok Yönetiminde Kolaylık

E-ticaret pazaryerlerinin en büyük avantajlarından birisi ise envanter stoklama konusunda kolaylık sağlamaları. Envanter stoklamak, perakende satıcılarının başa çıkması gereken önemli bir sorun. Fakat pazaryerleri ve dropshipping avantajları sayesinde perakende satıcıları için envanter stoklamak oldukça kolay bir hal alıyor. Bu da hem zamandan hem de maliyetten tasarruf etmelerini sağlıyor.

Stratejik Pazarlama Fırsatlarına Erişim

Pek çok pazaryerinin sahip olduğu bir özellik, markalar arasında ürün karşılaştırmalarıdır. Başka bir deyişle, her ürün sayfasındaki "bunu da beğenebilirsiniz" veya "bu ürünü alanlar aşağıdaki ürünleri de görüntüledi" gibi bölümler. Bu bölümlerde listelenen alternatif ürünler, aynı SEO anahtar kelimeleri altında pazar içinde rekabet ederler. Bu, alışveriş yapanların siteden veya sayfadan ayrılmadan fiyatları, kaliteyi, incelemeleri ve temelde isteyebilecekleri diğer her şeyi karşılaştırmasını sağlar. Ürünlerinizle böyle bir rekabete girmek size fayda sağlayıp görünürlüğünüzü artıracaktır.  

Minimum Teknik Yetkinlik Gereksinimi

Pazaryeri yöneticileri bazen teknik zorluklarla karşılaşsa da çoğu, diğer büyük şirketlere de hizmet veren sağlayıcılar tarafından çözülmektedir. Güvenilirlik arttıkça, saldırılara veya kesintilere karşı en iyi şekilde korunurlar. Böylece müşterilerinizin alışveriş yapması gerektiğinde mağazanızın hizmete hazır olacağından emin olabilirsiniz. Ayrıca websitesi eklentilerinizi güncelleme veya sunucu bakımını yapma konusunda endişelenmenize de gerek kalmayacak. Bütün bunlar perde arkasında gerçekleşiyor olacak. 

E-ticarette Pazaryerine Girmenin Riskleri

Online pazaryerine girmek çoğu perakende satıcı için avantajlı olabilse de, taşıdığı bazı riskler de mevcut. Belli başlı birkaç noktayı göz önünde bulundurarak karşılaşabileceğiniz zorluklara ve risklere karşı hazırlıklı olmak isteyebilirsiniz. 

Düşük Kâr Marjları

Bir perakende satıcının pazardaki başarısının en büyük engellerinden biri düşük kâr marjlarıdır. Bir çevrimiçi pazaryeri sitesinde satıcı ücretleri vardır. Aylık satıcı ücretleri, ürün başına ücretler, nakliye ücreti, sevk ücretleri ve kapanış ücretlerinin herhangi bir kombinasyonu olabilir. Bunların hepsi, halihazırda oluşturulmuş bir satış platformunda iş yapmanın maliyetinin bir parçasıdır. Ayrıca çevrimiçi pazaryerlerinde sert bir rekabetle uğraşmak zorundasınız. Müşteriler genellikle en düşük fiyatlı ürünü ararlar. Bu da satıcıları ürünlerinin fiyatını sürekli olarak düşürmeye zorlar. Satışını yaptığınız ürüne göre bu risk değişkenlik gösterecektir, fakat yine de göz ardı edilmeyecek bir risktir. 

Marka Görünümü Üzerinde Düşük Kontrol

Pazaryeri satıcıları, marka görünümlerini daha az kontrol ettiği gerçeğiyle yüzleşmelidir. Ürünlerinizi kendi ürününüz gibi pazarlamanız için çok az fırsat olacaktır. Pazaryeri içerisinde satış yaptığınız zaman kendi markanızın pazarlamasını yapacak kendinize ait bir vitrininiz olmayacak. Ürünlerinizle olabildiğince kendi markanızın tanıtımını ve pazarlamasını yapabildiğinize emin olmalısınız çünkü ürünlerinizin satışını yaparken asıl ön planda olacak isim pazaryerinin ismi olacak. 

Pazaryerine Karşı Rekabet

Çoğu pazaryeri kendi ürünlerinin satışını yapar. Bu da en büyük rakiplerinizden birini platformun kendisi yapar. Bu, karşı gelmesi zor bir rakiptir. Sizin sahip olmadığınız verilere ve kaynaklara erişimleri olacaktır. Talep görmeye başlayan bir ürün satarsanız, pazar bunu fark edebilir ve kendisi satmaya başlayabilir. Pazaryerinin tanınırlık ve güvenilirlik oranına bağlı olarak onlar tarafından satılan ürünün sizin ürününüze tercih edilme olasılığı artabilir.

Pazaryeri Risklerinden Nasıl Kaçınabilirsiniz?

Bir perakende satıcısı olarak online pazaryerine girmek bazı riskler taşısa da, görmezden gelinemeyecek birçok avantajı vardır. Bu belli başlı risklerden nasıl kaçınacağınızı bildiğiniz zaman, riskleri en aza indirip sağlayacağınız faydayı üst seviyelere çıkarabilirsiniz. 

Kendinize ve sektörünüze uygun pazaryerini seçin.

Her pazaryerinin kendisine göre farklı bir ürün yelpazesi vardır. Bazı pazaryerleri giyim, tekstil ağırlıklıyken bazıları farklı ürünlere odaklanır. Ürünlerinizin ait olduğu yelpazede yer alıp hedef kitlesine kolaylıkla ulaşabilmesi için yer alacağınız pazaryerini buna uygun seçmeniz gerekir. Kendi sektörünüze uygun olmayan bir pazaryeri içinde yer aldığınız zaman hedef kitlenize ulaşmanız ve dolayısıyla gelir elde etmeniz zorlaşacaktır. 

Rakiplerinizi tanıyın.

Ürünlerinizin yer aldığı kategoride birçok rakibiniz olacağını zaten biliyorsunuz. İstediğiniz şey ise bu rakip ürünler arasında öne çıkmak. Öne çıkmak için yapabileceğiniz birkaç şey olabilir, fakat öncelikle ne yapacağınızı anlayabilmek için rakiplerinizi tanımanız gerekir. Ürünlerinizi nasıl öne çıkaracağınızı öğrenmek için öncelikle öne çıkan rakiplerinizin nasıl öne çıktığını anlamalısınız. Nelere dikkat ediyorlar, sıralamalarda onları öne çıkaran unsurlar ne gibi sorulara yanıt bulduğunuz zaman yapmanız gereken şeyleri daha ayrıntılı bir şekilde öğrenmiş olacaksınız.

Ürünlerinizin hak ettiği sırada yer almasını sağlayın. 

İçinde bulunduğunuz pazaryerinde ürünlerinizin birçok rakibi olacak. Bu rakipler arasında üst sıralarda yer almak istiyorsanız müşteri değerlendirmelerinden daha fazlasına ihtiyacınız olacak. Öncelikle ürünlerinizin doğru kategoride yer aldığına emin olun. Kullanacağınız ürün tag’leri ve kategorileri doğru olduğu zaman ürününüzü arayan müşterilerin karşılarına çıkması kolaylaşacaktır. Bunun yanında, karşısına çıktığınız müşterilerin sizin ürünlerinizi tercih etmeleri için ilgi çekici ve ürününüzün kalitesini gösteren görseller kullanmaya özen gösterin. 

Reklam bütçenizi kısıtlı tutmayın.

Pazaryerinde bulunduğunuz zaman ürünlerinizin pazarlamasında kendi markanızın adının biraz geride kalacağı doğru. Fakat ürün pazarlamanızı yaparken pazaryerinde olsanız bile kendi adınızı duyurup yaymak sizin elinizde. Reklam bütçesi konusunda elinizi korkak alıştırmayın. Kendi adınızı ne kadar duyurmaya çalışırsanız o kadar duyulursunuz. Pazaryeri isminin kendi isminizin önüne geçmemesi için reklamlarınıza biraz daha fazla ağırlık vermeyi gözden geçirin. 

Riskleri Aşıp Avantaja Odaklanın

E-ticarette yer alan bir perakende satıcı için büyük bir pazaryerine giriş yapmak zorlu olabilir. Pazaryerine girmenin kendi içinde taşıdığı riskler de başta gözünüzü korkutabilir. Girdiğiniz veya gireceğiniz her işte olduğu gibi pazaryerine girmekte de belli başlı riskler ve aşılması gereken engeller vardır. Fakat dikkat etmeniz gereken noktaları ve karşılaşacağınız risklerle nasıl başa çıkacağınızı bildiğiniz sürece bir pazaryerine girmenin sizin için büyük avantajlar taşıdığını göreceksiniz.